Undvik fallgropar och förbered dig.

5 nyckelfaktorer för framgångsrik programmatisk displayannonsering

Eftersom en (mycket) stor del av världens befolkning surfar på webben och besöker appar, är den stora räckvidden/tillgängligheten - den marknadsföringsdisciplin som Programmatic Display Advertising erbjuder - oöverträffad/unik. Om någon besöker en webbplats eller öppnar/använder en app kan en annons i de flesta fall visas. Hur kommer det sig? Eftersom cirka 80-85% (uppskattningarna varierar) av webbplatser och appar tjänar pengar på att de tillåter annonser. I grund och botten är det alltså samma intäktsmodell som gäller idag - och som har funnits i alla tider. Hur skapades de första tidningarna (1605) pengar? Exakt: genom att tillåta annonser/kommersiella meddelanden. Ekosystemet för programmatisk displayannonsering bygger på denna mycket enkla modell. Det finns dock en skillnad. Istället för att behöva kontakta en webbplats eller app (publishers) manuellt för att komma överens om placeringen/kostnaden för en annons, kan en Plattform för efterfrågesidan kan visa annonser på tusentals olika webbplatser och appar - programmatiskt/automatiskt (på några sekunder). I den här artikeln beskriver vi denna otroliga marknadsföringsdisciplin och erbjuder 5 nyckelfaktorer för framgångsrik programmatisk displayannonsering.

1. Kontakta en Demand Side Platform (DSP) och se till att denna DSP erbjuder följande huvudsakliga förmågor:

   1. DSP har en internt byggd budgivare. En budgivare, som kan baseras på en algoritm, är en mycket viktig del av en Demand Side Platform. I grund och botten är en budgivare gatewayen mellan budgivning på annonsförfrågningar och faktisk visning av annonser om denna annonsförfrågan matchar de tillgängliga budförfrågningarna. Hitta dessa länkar för att lära dig mer om skillnaden mellan en annonsförfrågan och en budförfrågan. Enkelt uttryckt: att använda en budgivare från tredje part (externt uppbyggd) kan öka (inköps)kostnaden för din kampanj. En internt uppbyggd budgivare innebär inga ytterligare (prissättnings-) lager mellan dig - som annonsör - och marknaden. Därför är en internt uppbyggd budgivare ett måste.

   2. DSP har en stark och kapabel GEO-fäktning verktyg. Eftersom de flesta (mobila) Display Advertising-kampanjer är konfigurerade för att visa annonser på flera/specifika platser (land, stad eller hyperlokal), är ett GEO-verktyg som erbjuder alternativ som att sätta upp mycket små geo-fences och visa på tusentals adresser/platser (fallstudie), rapportering per geo-fence/plats eller möjlighet att bjuda så högt som behövs för varje GEO-fence (fallstudie) individuellt - är nödvändigheter för framgångsrik programmatisk displayannonsering.

   3. DSP är ansluten till (eller; integrerad med) minst 20 till 25 adexchanges. Ju fler adexchanges desto bättre. I huvudsak har adexchanges hundratals till tusentals appar och webbplatser i sitt system/erbjudande. Eftersom bokstavligen varje liten sak i världen har en app/webbplats som är dedikerad till den, innebär ju fler adexchanges en DSP är ansluten till att fler specifika webbplatser och appar kan nås (vilket kan vara fördelaktigt för att nå din mycket specifika, men önskade, målgrupp). Ju mer tillgängligt lager, desto större är chansen att hitta rätt "sweet-spot" när det gäller att hitta den specifika publicisten som uppnått fantastiska resultat eller konverteringar (oavsett vad din produkt kan vara).

2. Visa bara professionellt utformade annonser/banners, använd en professionell landningssida, använd rich media-banners och använd de billigaste hostingalternativen som finns tillgängliga

   • Vi rekommenderar starkt att du endast visar annonser/banners som har skapats av ett proffs. En banner som ser dålig ut kan ha en mycket negativ effekt på din kampanj och - potentiellt - ditt varumärke.

   • Landningssidan måste ha ett liknande utseende som annonserna/banners. Det innebär att styling (typsnitt) och färger måste "matcha" med de annonser/banners som visas.

   • Använda/servera rika medier banners. Dessa avancerade annonser/banners har visuella funktioner som - i de flesta fall - påverkar dina kampanjresultat på ett positivt sätt.

   • Om du ska använda rich media-annonser i din kampanj, se till att dessa hostas hos en "billig" hostingleverantör. Det finns många verktyg för att skapa rich media-banners, men dessa tar vanligtvis ut en betydande CPM-avgift utöver dina normala priser. Om du hostar dina rich media-kreativ i rätt verktyg ändras prissättningen drastiskt (till det bättre). I huvudsak ser du till att det mesta av din kampanjbudget faktiskt går till marknaden / till utgivare. 

   • Många plattformar på efterfrågesidan erbjuder också interna kreativa tjänster. Om du spelar dina kort rätt och förhandlar kan du få dina banners (även rich media) gratis (baserat på en betydande kampanjbudget).

3. Använd endast en DSP som erbjuder full transparens

   • Tiden då du fick enkla rapporter (t.ex. i Excel) efter att din kampanj avslutats är förbi. Du vill kunna se hela kampanjupplägget, resultaten (live) och de ändringar (eller optimeringar) som har gjorts. Vanligtvis ger en självbetjäningsåtkomst denna typ av transparens. Om du har lite erfarenhet av kampanjer rekommenderar vi att du begär självbetjäning men ber DSP:ns Ad-Oprations-team att "hantera" dina kampanjer åt dig. På så sätt får du det bästa av två världar.

   • Du kan också överväga att använda ditt eget spårningsverktyg/plattform. Det finns många, prissättningen varierar. Detta oberoende spårnings-/rapporteringsverktyg ger dig sinnesro när det gäller; de visningar och klick som realiseras av DSP:n - är korrekta/verkliga (eller inte!).

4. Använd en DSP som erbjuder sekundära verktyg - utanför den normala omfattningen av funktioner som en DSP erbjuder

   • Säkerhet för varumärken verktyg är en nödvändighet. Lösningar/verktyg för varumärkessäkerhet före budgivning ser till att dina annonser/banners visas i kvalitativa appar och på kvalitativa webbplatser. De undviker att din annons visas på webbplatser och i appar som kan skada bilden av ditt varumärke.

   • Tilldelning av fotfall metoder för att fastställa fysiska butiksbesök från personer (eller enheter) som har fått en annons/banner. Logiskt sett är detta endast relevant för varumärken/företag som har fysiska butiker.

   • DSP:n bör kunna erbjuda hela spektrumet av inriktningsalternativ som är lagliga och uppenbara i den här branschen. Detta omfattar inriktning på märke/modell, inriktning på språk, retargeting och bärare inriktning. Om du vill köra kampanjer i EU ska du se till att den DSP/leverantör du använder uppfyller kraven i GDPR riktlinjer.

   • Det är mycket troligt att du - som byrå, marknadsförare eller varumärkesägare - kommer att gilla resultaten av Programmatic Display-kampanjer. A whitelabel DSP är i princip en kopia av en original-DSP och den kan tillhandahållas i de färger, med den logotyp och ett inloggningsgränssnitt som ni önskar. Du kanske vill erbjuda dina kunder separata konton (om du är en byrå)? Du kanske vill att ditt interna tradingteam ska ha en plattform som är helt anpassad efter dina behov och önskemål (om du är en tradingdesk eller ett varumärke - och du vill internalisera programmatisk annonsering).

5. Använd en leverantör/DSP som har erfarenhet och är villig att dela med sig av sina kunskaper

Detta kan vara svårt att avgöra ("har den DSP jag arbetar med mycket erfarenhet av kampanjer?"), men det är mycket viktigt att du arbetar med en part som vet vad de gör och som är villig att utbilda dig under processen/driftsättningen av dina kampanjer. Även om hela den här branschen i princip bara handlar om att visa annonser/banners mellan onlineinnehåll (t.ex. nyhetsinnehåll) är branschen, möjligheterna och fallgroparna komplexa till sin natur. Så hur avgör du att den DSP du använder (eller vill använda) har tillräcklig erfarenhet och kunskap OCH är villig att dela med sig av detta till dig?

• Återigen: full transparens när det gäller kampanjupplägg, prissättning och live-resultat/analys är saker att basera din sökning på - när det gäller att hitta den perfekta DSP-leverantören.

• Fråga om du kan testa plattformen och om det är möjligt att få pengarna tillbaka (när förskottsbetalning begärs) - om du inte är nöjd med kvaliteten på den trafik som tillhandahålls.

• Fråga vilka Brand Safety-åtgärder som vidtas om du skulle distribuera kampanjer inom den DSP som du väljer.

• Fråga om backend-rapporter av till exempel enhets-ID (krypterade eller råa) kan tillhandahållas under och efter kampanjen. Enhets-id är den digitala signatur som varje telefon har och att tillhandahålla dessa backends gör det mycket svårt för en DSP/leverantör att dölja element som kan överraska dig negativt.

• Fråga om du kan få en utgivarrapport. På så sätt kan du se exakt i vilka appar och på vilka webbplatser dina annonser visas.

• Fråga om den DSP som intresserar dig har erfarenhet av den höga bounce-rate som mobiltrafik vanligtvis ger och vet hur man minskar detta mätvärde (bounce-rate). Fråga på samma sätt om det finns erfarenhet av att optimera landningsfrekvensen.

• Begär fallstudier.

• Fråga efter handelsreferenser.

• Sist; följ din magkänsla. Om du inte känner dig bekväm med företaget (eller en representant för företaget) - avsluta dina kontakter med dem. I slutändan kan din magkänsla vara det mest värdefulla "skydd" du kan ge dig själv. Det finns tillräckligt många DSP:er/leverantörer där ute, känn dig bekväm med det faktumet.